Panvel fatura R$ 1,7 bilhão no 3º trimestre e vê app puxar quase metade das vendas online

A Panvel, varejista farmacêutica gaúcha, registrou receita de R$ 1,7 bilhão no terceiro trimestre deste ano, alta de 15,3% sobre a mesma base de 2025. Quase metade desse faturamento veio do e-commerce.

Do volume de vendas entre julho e setembro, R$ 792,4 milhões, o equivalente a 46,6% da receita bruta, passaram pelas plataformas online da companhia. O destaque foi o aplicativo, que cresceu 271% e respondeu por quase 80% das vendas digitais.

Compra começa no app e termina no caixa da loja

Uma das explicações para esse avanço está no uso do aplicativo dentro da loja física, sem que o cliente precise concluir a compra no canal digital. Na prática, ele pode começar pelo app, aproveitar os descontos ali oferecidos e finalizar a compra no caixa da farmácia.

No terceiro trimestre, a companhia chegou a 10 milhões de downloads.

“O cliente que tem o app acaba gerando mais vendas, mas era necessário reduzir um pouco o atrito e facilitar o caminho. A gente descobriu em fazer com que a pessoa possa concluir a compra direto no caixa aumenta o volume de conversão”, diz Antonio Napp, CFO da Panvel, ao NeoFeed.

Entregas crescem mais de 20% e CFO prevê alta até o fim do ano

Segundo o executivo, o volume de entregas também sustentou os canais digitais, com crescimento acima de 20%. Para ele, a disputa deixou de ser apenas entre canais. “Para nós, é menos competição entre os canais e mais com a jornada completa. É importante operar bem dentro e fora da loja.”

Napp acredita que o volume de vendas pelas plataformas deve crescer ainda mais até o fim do ano, embora não haja uma meta definida. “Não temos uma meta específica, mas temos percebido aumento da aderência do uso do nosso app. Isso trouxe mais clientes e aumentou a cesta”, explica.

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Canetas emagrecedoras já representam 12% do faturamento

As canetas emagrecedoras ajudaram a impulsionar as vendas online. Hoje elas respondem por 12% do total do faturamento da Panvel. Só no terceiro trimestre, o volume desses produtos cresceu 68%, somando todas as marcas de medicamentos análogos ao GLP-1.

O Mounjaro, tirzepatida da americana Eli Lilly, continua na liderança, em um cenário de estabilidade, e ainda responde por quase dois terços das vendas das canetas. Já a receita com semaglutida subiu com a chegada de novos concorrentes, após o fim da patente do Ozempic e do Wegovy.

Em junho, a EMS lançou a Ozivy. Recentemente, a Hypera trouxe ao mercado a Semavy. A Owozy, da Sandoz e distribuída pela Biolab, também deve entrar no mercado em 2026.

“Crescemos na quantidade e esta tendência está seguindo no quarto trimestre. À medida que o preço da caneta caiu, as quantidades vendidas aumentaram muito mais. Isso significa mais gente nas lojas e nos canais online. E gerou vendas de mais produtos”, afirma Napp.

Alavancagem cai para 0,8 vez o Ebitda

O crescimento da receita ajudou a reduzir o endividamento. No trimestre, a relação entre dívida líquida e Ebitda chegou a 0,8 vez, contra 1 vez no terceiro trimestre de 2025. A expectativa é que o índice caia um pouco mais no quarto trimestre.

Segundo Napp, o resultado veio de três fatores: o aumento do resultado, uma disciplina maior na alocação de capital de giro e no fluxo de caixa, e o controle dos investimentos. “Também temos sido muito cuidados em relação ao capex. A gente tem uma regra de ouro que é de investir até 50% de nosso Ebitda. Esse é um limite saudável para que a gente não force a barra do endividamento.”

No terceiro trimestre, o Ebitda ajustado somou R$ 96,8 milhões, alta de 21,2% na comparação anual. A margem foi de 5,7%, com avanço de 0,3 ponto percentual. O lucro líquido ajustado chegou a R$ 46,4 milhões, crescimento de 35,4%.

Rede chega a 677 farmácias e mira 700 lojas em 2026

Mesmo com o avanço das vendas online, a Panvel manteve o ritmo de expansão física. No terceiro trimestre, inaugurou 14 lojas no Brasil e chegou a 677 farmácias. Segundo Napp, a meta é fechar 2026 com 700 unidades, o que exige abrir pelo menos 23 novas lojas no quarto trimestre.

O plano acompanha a expectativa de aceleração das vendas no quarto trimestre, especialmente em higiene e beleza, segmento que cresceu 12,4% no terceiro trimestre. Os itens de marca própria avançaram 15%, e as vendas nas mesmas lojas subiram 13,3% no período.

A venda média por loja alcançou R$ 837 mil por mês, alta de 10,9% sobre a mesma base do ano anterior.

Panvel critica venda de remédios no Mercado Livre

Assim como Jonas Marques, CEO da Pague Menos, disse recentemente ao NeoFeed, o CFO da Panvel vê prejuízo para o setor na decisão do Mercado Livre de liberar a venda de medicamentos com prescrição médica para sellers. O anúncio, feito no fim de setembro, provocou queda nas ações das varejistas farmacêuticas.

“O Mercado Livre tem gerado muito ruído no setor. A gente acredita que venda de medicamentos é na farmácia, por causa de uma série de regras. E isso não vai mudar. Eles estão fazendo uma bagunça no setor e isso é muito ruim para o mercado”, afirma Napp.

Para ele, “eles não têm uma curadoria adequada do que é vendido na plataforma. E no caso de medicamento, não dá para correr qualquer risco”.

Segundo o CFO, a Panvel não pretende vender seus produtos na plataforma do Mercado Livre. “Eles precisam definir se são nossos concorrentes ou parceiros. Se querem ter farmácias e vender, ok. Mas também querem vender via marketplace. E isso não dá. A Anvisa realmente precisa definir estas regras. Ninguém quer impedir, mas tudo precisa ser feito dentro da lei”, explica.

No acumulado de 2026, as ações PNVL3 caem 11% na B3, enquanto em 12 meses acumulam alta de 12%. O papel fechou em alta de 2,77% no pregão da quinta-feira, 5 de novembro. A Panvel tem valor de mercado de R$ 1,6 bilhão.