Juan Valdez anuncia lançamento de e-commerce no Brasil e meta de 100 cafeterias em dois anos
A Juan Valdez, uma das marcas de café mais icônicas da Colômbia, está prestes a iniciar uma nova fase de crescimento no Brasil. Após desembarcar no país em 2025 e inaugurar sua primeira cafeteria – conceito em Ribeirão Preto (SP) em dezembro, a empresa planeja lançar, em setembro, seu primeiro e – commerce voltado para o consumidor brasileiro, com entregas em todo o território nacional.
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Essa iniciativa faz parte de uma estratégia mais ampla para se aproximar do público local e expandir sua presença em um mercado que vem valorizando cafés premium e especiais.
Bruno Oliveira, CEO da Juan Valdez no Brasil, revelou em entrevista à CNN que a meta é abrir 100 cafeterias nos próximos dois anos e alcançar 300 unidades em cinco anos. Atualmente, a marca conta com uma loja em funcionamento em Ribeirão Preto e prevê a abertura de mais três nos próximos meses.
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O objetivo é fechar 2026 com dez cafeterias no país.
Estratégia de expansão diversificada
A expansão da Juan Valdez vai além das cafeterias físicas. O plano no Brasil abrange quatro frentes: franquias, varejo, food service e digital. Oliveira destaca que a empresa busca encurtar a distância entre a marca e o consumidor brasileiro. Muitos clientes já conhecem os produtos da marca por meio de viagens ao exterior ou como presentes, mas enfrentam dificuldades para encontrá – los no Brasil.
O e – commerce surge como solução para preencher essa lacuna.
A partir de setembro, o novo site permitirá a venda dos produtos Juan Valdez por todo o Brasil. “A nossa missão é acabar com essa distância via digital”, afirmou Oliveira. Ele enfatizou que desejam oferecer um mix variado de produtos aos consumidores brasileiros.
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Mercado brasileiro como prioridade global
O plano ambicioso reflete a importância do mercado brasileiro para a matriz colombiana. Segundo Oliveira, o Brasil está entre os três países prioritários para a expansão global da Juan Valdez nos próximos anos. A operação foi estruturada através de uma joint – venture com a família Zaher, que detém 70% do negócio no país, enquanto os colombianos possuem os 30% restantes.
Os Zaher são conhecidos no setor de franquias de educação e têm sido fundamentais na estruturação e na expansão da marca no Brasil. Oliveira assumiu o cargo recentemente, após experiências anteriores em empresas como Cinemark e Dominos. Ele descreve esta fase da Juan Valdez como uma “startup global”, ressaltando que embora a companhia já tenha presença em mais de 40 países, com quase 700 lojas, a operação brasileira ainda está sendo desenvolvida.
Diferenciação no mercado competitivo
A chegada da Juan Valdez ao Brasil acontece em um contexto desafiador: o país é o maior produtor mundial de café e possui uma indústria robusta com diversas marcas focadas em cafés especiais. A proposta da empresa é se destacar pela origem do produto; todo café vendido será 100% arábica colombiano importado diretamente da Colômbia.
Oliveira acredita que a marca não competirá diretamente com o café brasileiro, mas sim complementará as opções disponíveis aos consumidores. Ele observa um crescimento na demanda por cafés premium e especiais, similar ao que ocorreu previamente nas categorias de cerveja e vinho.
Desafios logísticos e planejamento estratégico
No entanto, depender do café colombiano apresenta desafios logísticos significativos para a expansão no Brasil. A empresa já estabeleceu estoques locais para atender à fase inicial da operação e implementou um sistema mensal de importação para garantir um suprimento constante.
Apesar dos recentes terremotos nas regiões cafeeiras colombianas não terem gerado riscos imediatos ao abastecimento brasileiro, Oliveira ressalta que o planejamento da demanda será crucial conforme aumentarem o número de lojas e canais de venda.
Ampliando o portfólio através do digital
O novo e – commerce também funcionará como vitrine para diversificar ainda mais os produtos disponíveis aos consumidores brasileiros. A companhia planeja oferecer cápsulas, café em grãos, café moído e até mesmo café solúvel liofilizado — uma inovação que busca preservar as características sensoriais do produto enquanto atende à demanda por praticidade.
A combinação entre abertura rápida das cafeterias físicas e canais digitais permitirá à marca se conectar com consumidores mesmo nas áreas onde não houver lojas físicas. Para Oliveira, transformar o reconhecimento internacional da Juan Valdez em uma presença diária no mercado brasileiro é fundamental. “Temos a responsabilidade de contar nossa história”, concluiu ele.
Autor(a):
Ana Carolina Braga
Ana Carolina é engenheira de software e jornalista especializada em tecnologia. Ela traduz conceitos complexos em conteúdos acessíveis e instigantes. Ana também cobre tendências em startups, inteligência artificial e segurança cibernética, unindo seu amor pela escrita e pelo mundo digital.
