Análise do Score PJ nas Pequenas e Médias Empresas

A Serasa Experian anunciou na segunda-feira, 2 de junho de 2025, que 64% das pequenas e médias empresas brasileiras avaliam uma pontuação acima de 701 como apropriada para a reputação de seus negócios.

As informações indicam uma discrepância em relação ao cenário do mercado, visto que cerca de 76% dessas empresas apresentam Score PJ de até 400.

A pesquisa investigou como as pequenas e médias empresas (PMEs) avaliam o Score PJ, um indicador que varia de 0 a 1000 pontos e reflete a probabilidade de uma empresa cumprir suas obrigações financeiras em um período específico. Destes, 37% preferem pontuações acima de 701, 27% consideram o intervalo entre 701 e 900 ideal e 27% optam por notas superiores a 901.

Apenas 10% das empresas consideram uma boa pontuação entre 501 e 700. As faixas de 301 a 500 e até 300 foram avaliadas como adequadas por 7%, 4% e 8% das PMEs, respectivamente, com empresas de serviços e do comércio atacadista apresentando maior tolerância para pontuações até 300.

O estudo considerou 625 empresas de diversos tamanhos e setores, como serviços, comércio varejista, indústrias e comércio atacadista, abrangendo diferentes regiões do Brasil. A pesquisa foi conduzida em agosto de 2024 e incluiu empresas que consultam o Score PJ da Serasa Experian, bem como aquelas que utilizam outros sistemas de análise de crédito.

O estudo também demonstrou que 75% das empresas consultadas empregam o Score PJ para avaliar clientes em potencial, decidir sobre vendas a prazo e evitar a inadimplência. Ao serem perguntadas sobre a pontuação mais interessante em seus clientes, 38% das pequenas e médias empresas (PMEs) apontaram o intervalo entre 701 e 900. Adicionalmente, 19% preferiram pontuações acima de 901, e 14% selecionaram a faixa entre 501 e 700.

A Serasa Experian criou uma ferramenta gratuita para ajudar pequenas e médias empresas a entenderem as faixas de pontuação, a composição do Score PJ e maneiras de aprimorar suas notas. A consulta é realizada por meio do site. A ferramenta explica cada faixa de classificação, os fatores que influenciam a pontuação e orientações para melhorar o score.

Uma pontuação acima de 500 no Score PJ já amplia as chances de a empresa obter um crédito de qualidade, com uma reputação mais robusta perante as instituições financeiras. Contudo, é interessante observar que as PMEs têm uma visão exigente em relação à sua pontuação, considerando faixas acima de 701 como adequadas. Monitorar e cuidar do Score PJ é fundamental, pois a pontuação funciona como uma reputação financeira do negócio. É importante que os negócios conheçam e entendam seu Score, como acontece na pontuação pessoa física. Cerca de 84% dos consumidores já monitoram seu Score, enquanto na pessoa jurídica ainda está na faixa dos 20%. Por isso, desenvolvemos uma ferramenta explicativa do Score que ajuda as PMEs na compreensão de cada faixa e na visão 360º de cada nota.

O Score PJ também é uma ferramenta de gestão de riscos e esses percentuais comprovam que o mercado valoriza mais o cliente que possui o score mais alto, pois as chances de sofrer um calote são menores com esse tipo de perfil. Assim, a empresa que tem o score mais alto, aumenta suas chances de obter crédito ou comprar a prazo. Quem trabalha com venda B2B precisa analisar isso com atenção. Avaliar a pontuação dos clientes ou parceiros comerciais permite negociar melhor, evitar perdas e manter o fluxo de caixa saudável. Por isso, é fundamental compreender as faixas de pontuação e seu apetite a risco. Fatores como histórico e pontualidade de pagamentos e consultas realizadas, por exemplo, impactam no dia a dia financeiras das empresas e em seu Score.

Fonte por: Poder 360