Confi projeta R$ 3,17 bilhões no 11/11 de 2026 e datas duplas ganham espaço no e-commerce
A projeção da Confi, feita com a solução de inteligência de mercado Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil, aponta que o dia 11/11 de 2026 deve render aos e-commerces brasileiros um faturamento acumulado de R$ 3,17 bilhões. O valor representa alta de 21% em relação ao ano anterior.
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A data nasceu de uma brincadeira de estudantes da Nanjing University, na China, nos anos 1990, que criaram o “Dia do Solteiro” em 11 de novembro. A gigante chinesa Alibaba transformou o feriado não oficial em uma data de descontos, e o modelo se espalhou pela Ásia.
Como as datas duplas chegaram ao varejo brasileiro
No sudeste asiático, a Shopee criou o 9/9, outra sequência de números repetidos de dia e mês usada para acelerar as vendas. Ao desembarcar no Brasil em 2020, a empresa levou para cá a estratégia que já aplicava em outros mercados.
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“Começamos criando esse hábito. O primeiro foi o 7 de julho, o nosso aniversário. No começo foi bem difícil. A Shopee estava começando no Brasil. Era algo a ser construído”, conta o diretor de marketing da companhia, Felipe Piringer. Em 2025, concorrentes como Mercado Livre e Amazon também já tinham aderido às datas duplas.
Datas duplas somam R$ 14,4 bilhões no ano
Entre janeiro e setembro de 2026, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 14,4 bilhões nas datas duplas. O total cresceu 42,1% sobre os R$ 10,13 bilhões do mesmo período do ano anterior, segundo a Confi. O número de pedidos subiu de 32,55 milhões para 50,79 milhões, enquanto o ticket médio caiu 8,9%, de R$ 311,33 para R$ 283,50.
Para o professor do Insper Marcelo Nakagawa, as empresas ajudam a moldar o hábito do consumidor. “As empresas educam o consumidor online mais ou menos frequente a ter um padrão de comportamento”, afirma. “Para o varejista online é uma forma de concentrar muita demanda e não ficar brigando com o cliente em outros dias.” Na Shopee, segundo Piringer, as vendas nas datas duplas dobram em média.
Pesquisa não vê canibalização entre 11/11 e Black Friday
No caso da Shopee, o 11/11 já ultrapassa a Black Friday em peso. A varejista vai disponibilizar R$ 23 milhões em cupons adicionais na última sexta-feira de novembro, contra R$ 25 milhões na própria data dupla. Em 2025, foram R$ 20 milhões, e a empresa vendeu mais de 20 milhões de itens em um único dia.
Apesar da proximidade no calendário, uma pesquisa da Gauge, Ecglobal e W3haus, empresas da Stefanini Marketing, indica que as datas não disputam o mesmo consumidor. Nove em cada dez pessoas mantêm os planos de compra para a principal promoção de novembro.
Já 56% dos consumidores começam a pesquisar produtos com mais de 30 dias de antecedência, índice que era de 21% em 2021.
Para Nakagawa, a combinação funciona bem para o comércio online. “Para o varejo em geral, mas especialmente para o varejo online, ter a data dupla em 11/11 e a Black Friday é muito conveniente. Cria dois momentos intensos de consumo. Tem toda uma questão de planejamento da logística, pois as pessoas planejarem compras de ticket maior”, aponta.
Shopee amplia operação para novembro
Com o crescimento acelerado no país, a Shopee vem ajustando a logística. A empresa diz que fará em novembro as entregas mais rápidas já registradas em sua operação. Para isso, está adicionando 4 novos armazéns e expandindo outro, o que eleva para 30 o total desses espaços.
A companhia também abriu 14 mil vagas entre temporárias e fixas para dar conta da demanda. “É uma expansão contínua, mas, claro, esperamos que novembro seja o maior mês em vendas da nossa história, como tem ocorrido nos últimos anos”, diz Piringer.
Editoria:
Redação Economia
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