Basf expande crédito no agronegócio e promete R$ 500 milhões até 2026!

Ampliação de Crédito no Agronegócio

Com o aumento das taxas de juros e a restrição de crédito no agronegócio, as empresas do setor têm buscado oferecer mais ferramentas financeiras para apoiar as vendas de insumos e facilitar o acesso ao financiamento por parte de produtores rurais e distribuidoras.

Nesse contexto, a Basf anunciou a expansão da linha de crédito do ecossistema digital Conecta.ag, com a expectativa de disponibilizar até R$ 500 milhões em operações até o final da safra 2025/26.

A iniciativa, realizada em parceria com a fintech Farmtech, é voltada para distribuidores e cooperativas que fazem parte da plataforma da empresa. O modelo permite que a revenda receba o pagamento à vista, enquanto o produtor rural pode realizar a compra a prazo, aliviando a pressão sobre o capital de giro das distribuidoras no campo.

Funcionalidades do Conecta.ag

Atualmente, o Conecta.ag conta com 60 canais de distribuição e opera em quatro áreas principais: marketplace digital, soluções financeiras, programas de fidelidade e logística. A plataforma foi criada em 2022 em colaboração com a Vertem. Em 2023, a Basf lançou o programa de fidelidade Conecta Pontos e, em 2024, começou a integrar ferramentas financeiras ao ecossistema.

“Uma das maneiras de atender a diferentes necessidades é por meio de um ecossistema. Em vez de uma única empresa resolver tudo, por que não contar com várias que são especializadas em seus setores?”, afirmou Almir Araújo, diretor de digital, novos modelos de negócios e excelência comercial da BASF.

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Integração e Digitalização

Dentro da plataforma, os distribuidores utilizam ferramentas digitais para oferecer produtos aos produtores rurais, abrangendo itens relacionados à operação agrícola e à agricultura digital. As campanhas podem ser direcionadas diretamente aos agricultores por meio de canais digitais, como o WhatsApp, buscando digitalizar parte da relação comercial existente entre revendas e clientes.

De acordo com Araújo, a estratégia visa integrar a indústria, distribuidores, cooperativas e empresas de tecnologia financeira para garantir o fluxo comercial em um mercado caracterizado por operações a prazo. “Essas ferramentas financeiras beneficiam tanto o agricultor quanto o distribuidor”, destacou.

Expansão da Plataforma de Fidelidade

A operação de crédito é realizada através dos canais de distribuição, que mantêm a relação comercial com os produtores. A análise e aprovação do crédito são feitas com a tecnologia da Farmtech, em um processo digital integrado à venda.

Além do crédito, a Basf tem ampliado a plataforma de fidelidade integrada ao seu ecossistema digital, que já conta com mais de 2 milhões de opções de produtos e serviços para resgate e mais de 65 mil produtores cadastrados.

Os indicadores da plataforma mostram um crescimento no uso do programa, com um aumento médio de 91% no valor resgatado nos últimos dois anos. O volume de pedidos subiu 8% em relação a 2024, enquanto o resgate de produtos agro cresceu 94% na comparação anual.

O ticket médio também teve um aumento de 51%, impulsionado por itens de maior valor agregado.

Futuro do Ecossistema

Araújo mencionou que muitos produtores estão utilizando os benefícios para adquirir equipamentos e serviços relacionados à agricultura digital, como drones e ferramentas de monitoramento. A empresa também está em negociações para incluir empresas de outros setores no ecossistema, como montadoras e seguradoras, com o objetivo de ampliar a oferta de serviços ao produtor rural, sem alterar a dinâmica atual de comercialização baseada na distribuição.

“Não é nossa intenção vender diretamente ao produtor”, afirmou Araújo. A proposta da plataforma é não substituir o modelo tradicional de comercialização no agronegócio, mas sim atuar como uma ferramenta de apoio para distribuidores e cooperativas. “O Conecta não cria uma disrupção no modelo existente, mas o potencializa através dessas ferramentas”, concluiu.