Magazine Luiza dobra vendas em lojas físicas, de 8% para 16%, sem abrir unidades ou ampliar gastos

O Magazine Luiza (MGLU3) dobrou o crescimento das vendas nas lojas físicas entre o fim de agosto e o fim de outubro, sem abrir novas unidades ou ampliar investimentos. Os dados foram divulgados pela companhia nesta segunda-feira (09), após a recuperação judicial da Casas Bahia (BHIA3) voltar a colocar a rede da família Trajano no centro das atenções do mercado.

As vendas presenciais avançaram de 8% para 16% no período. No comércio eletrônico, depois de uma retração de 12% entre janeiro e agosto, houve alta de 5% em setembro e de 14% em outubro.

Lojas próximas ajudam a absorver consumidores

Vanessa Rossini, diretora de relação com investidores do Magazine Luiza, afirmou em entrevista ao Money Times que o enfraquecimento de concorrentes reduz a oferta em algumas regiões, embora a demanda permaneça. Para ela, a companhia pode aproveitar esse movimento porque tem lojas abastecidas, equipes motivadas e estrutura para atender novos clientes.

A alta nas vendas das unidades já existentes também melhora o giro dos estoques e ajuda a gerar caixa. A empresa consegue ampliar o volume sem gastos extras com abertura de lojas, bens de capital (capex) ou capital de giro.

A proximidade entre as redes pode facilitar a migração de consumidores. Levantamento do Itaú BBA apontou que cerca de dois terços das unidades fechadas pela Casas Bahia durante a recuperação judicial tinham uma loja do Magazine Luiza a menos de 400 metros.

Parcerias aceleram vendas online do Magalu

Para ampliar a presença no comércio eletrônico, o Magazine Luiza passou a vender produtos em grandes marketplaces. A empresa entrou na Amazon em junho, no Mercado Livre em setembro e na Shopee em outubro, após períodos em que priorizou a rentabilidade e evitou a disputa de preços que pressiona as margens do setor.

Rossini disse que as vendas nessas plataformas ajudam a movimentar estoques com rentabilidade. A margem de contribuição é superior à obtida em operações dos canais próprios originadas por mídia paga, como o Google.

A Magalog segue responsável pelas entregas das vendas próprias e das realizadas nos marketplaces parceiros. A operação logística do grupo, especializada no transporte de produtos pesados, como geladeiras e sofás, mantém os custos competitivos e permite atender clientes de diferentes plataformas.

Magalog mantém entregas e amplia escala

Segundo Rossini, a entrega de uma geladeira em São Paulo pode custar metade do valor cobrado por um concorrente. Ela atribuiu a diferença à escala da operação e à integração com as lojas físicas.

A executiva também relacionou a retomada do comércio eletrônico à consolidação do mercado e à saída de concorrentes dos leilões de mídia paga. Com menos empresas disputando espaço, o Magalu encontra condições mais favoráveis para ampliar sua presença digital e recuperar o ritmo de crescimento.

Para Rossini, a consolidação do mercado, a expansão dos canais de venda e a eficiência logística deixam o Magazine Luiza em posição favorável para manter os ganhos de participação de mercado nos próximos trimestres.