Dia das Mães impulsiona setor de flores no Brasil com crescimento de 10% em 2026!

Dia das Mães e o Setor de Flores no Brasil em 2026

O Dia das Mães se estabelece como o principal indicador de consumo no setor de flores e plantas ornamentais no Brasil, reafirmando sua importância estratégica para a cadeia produtiva em 2026. O mercado projeta um crescimento de aproximadamente 10% nas vendas em comparação ao ano anterior, consolidando essa data como a mais significativa do calendário do setor, responsável por cerca de 18% do volume total comercializado anualmente, conforme levantamento do Ibraflor (Instituto Brasileiro de Floricultura).

Mais do que uma data emocional, esse período se transformou em um verdadeiro “pico de mercado”, mobilizando produtores, atacadistas, distribuidores e varejistas em uma dinâmica que começa a se organizar meses antes de maio. O objetivo é assegurar oferta, qualidade e estabilidade de preços em um cenário de alta demanda.

Renato Opitz, diretor do Ibraflor, ressalta que o Dia das Mães não apenas lidera as vendas, mas também define o ritmo de planejamento da indústria ao longo do ano.

Estratégias de Planejamento e Produção

Para acompanhar o aumento do consumo, o setor tem adotado estratégias de planejamento comercial mais sofisticadas. Os produtores iniciaram o ciclo de produção com meses de antecedência, e uma parte significativa das flores já foi negociada no primeiro trimestre do ano.

Em alguns casos, até 80% da produção estava contratada em março, o que minimiza riscos de mercado e garante previsibilidade de receita.

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Além disso, uma parte da produção é mantida como reserva técnica, permitindo flexibilidade para ajustes de última hora e assegurando o cumprimento de contratos durante o pico da demanda. Esse modelo de comercialização antecipada também demonstra um amadurecimento do setor, que se profissionaliza com maior integração entre produção, distribuição e varejo.

Diferenciação de Produtos e Comportamento do Consumidor

O setor não apenas busca expandir o volume de vendas, mas também investe na diferenciação dos produtos. As embalagens passaram a ter um papel central na estratégia de vendas, agregando valor estético e emocional às flores e plantas. A tendência é de crescimento no uso de materiais personalizados e designs diferenciados, transformando os produtos em presentes prontos para consumo.

Cooperativas como a Veiling Holambra e a Coopeflora, além de produtores do Ceaflor, estão ampliando investimentos nesse segmento, com foco em espécies como tulipas, chamaedorea, peperômias e suculentas. O objetivo é aumentar o ticket médio das vendas e fortalecer a percepção de valor por parte dos consumidores em um mercado cada vez mais competitivo.

Preferências de Compra e Vendas no Varejo

Entre as flores de corte, as mais procuradas para a data continuam sendo rosas, alstroemérias, lírios, cravos, statices e gypsophilas. No segmento de plantas em vaso, tulipas, orquídeas e azaleias mantêm destaque nas vendas. As floriculturas também têm reforçado suas operações, ampliando estoques, contratando mão de obra temporária e melhorando a logística de entrega, especialmente para atender ao aumento das vendas de última hora.

Arranjos e buquês permanecem como os grandes campeões de vendas, acompanhando uma tendência de consumo que valoriza praticidade e impacto visual. Espécies como rosas, orquídeas, hortênsias, girassóis, gérberas, antúrios e lírios lideram a preferência dos consumidores, refletindo a busca por presentes que combinem estética e significado emocional.