8 Passos para Criar e Escalar uma Startup, Segundo Especialista

Em entrevista ao PodSonhar, do Poder360, o professor e especialista em negócios digitais Pedro Taberga compartilhou um guia de 8 passos para quem deseja criar e expandir um negócio. Taberga, pioneiro no ecossistema de startups brasileiro, fundou a Polinize em 2012, um momento em que o termo ainda não era amplamente conhecido no país.

Atualmente, leciona em instituições como Einstein, ESPM e FGV, atuando como uma ponte entre a academia e o mercado. O objetivo é oferecer uma visão prática para empreendedores.

1. Identifique o Problema

O primeiro passo, segundo Taberga, é focar no problema, e não na solução. Ele ressalta que muitas vezes a paixão pela solução pode obscurecer a real necessidade do mercado. “Geralmente a gente é muito apaixonado pela solução”, explica. “É fundamental sempre procurar saber se aquele problema existe e se as pessoas realmente precisam da sua solução.” Ele enfatiza a importância de pesquisar o mercado e conversar com potenciais clientes para validar a demanda.

2. Estude o Seu Mercado

Taberga argumenta que não existe mercado grande demais para uma boa solução. “Você pode ter uma baita solução, mas aquele mercado é restrito, então você está gerando valor para poucas pessoas”, afirma. Ele destaca que o mercado é o que impulsiona o crescimento da empresa, fornecendo o potencial de receita. “O mercado vai te trazer a riqueza da sua empresa”, ressalta, enfatizando a necessidade de analisar o tamanho do mercado para determinar o potencial de crescimento.

3. Conheça os Riscos

O especialista compara empreender com um casamento: “Empreender não é uma escolha secundária da sua vida. É mais ou menos o mesmo tipo de escolha de casamento”. Ele destaca que empreender exige uma preparação e que é uma decisão que impacta profundamente a rotina, o relacionamento e o tempo.

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Taberga enfatiza a importância do timing, alertando que, para algumas pessoas, empreender pode não ser a melhor opção no início da carreira.

4. Encontre um Bom Time

Conseguir formar uma equipe é um indicador crucial da viabilidade da ideia, segundo Taberga. “Eu vejo que se você não encontrar um time é que você, de fato, não tem uma boa ideia”, explica. Uma equipe é fundamental para convencer os fundadores da existência do problema e da solução, além de criar a solução em conjunto.

Ele adverte contra o caminho solo, considerando-o uma péssima ideia devido à dificuldade da jornada.

5. Escolha a Sua Rota

Nesta etapa, o empreendedor deve decidir como financiar o crescimento do negócio. Taberga lista diversas opções, como investidores-anjo, venture capital, crowdfunding, bootstrapping ou incentivos governamentais. Ele ressalta que escolher a rota é fundamental, pois envolve dinheiro.

6. Crie o Protótipo

O protótipo é o momento de validar a solução, segundo Taberga. Ele compara o processo ao método científico: “Acha o problema, acha a hipótese, valida a hipótese e acha a solução”. Ele alerta sobre as consequências de falhar nesta etapa, enfatizando que, se não der certo, o empreendedor pode perder mais de um ano de trabalho.

7. Defina o Seu Modelo de Negócio

Para o especialista, é fundamental escolher um modelo de receita e mantê-lo. Ele sugere opções como assinatura, marketplace ou venda única, enfatizando a importância de escolher um modelo e testá-lo. “Cada modelo requer um time de venda, requer uma tecnologia”, explica.

8. Insira-se no Ecossistema

Taberga ressalta a importância de estar dentro de um lugar que ofereça acesso a investidores, talentos e clientes. Ele adverte que o empreendedor precisa ser “cara de pau”, estando disposto a sair do sofá e conhecer as pessoas. Ele conclui que, independentemente do resultado, a jornada oferece aprendizado valioso.

Assista ao vídeo completo para uma visão mais aprofundada.