Expectativas de Vendas para o Natal de 2025

No Natal de 2025, 69% das pequenas e médias empresas (PMEs) preveem um aumento nas vendas e no faturamento em relação ao ano anterior, segundo pesquisa da Serasa Experian. O levantamento indica que 17% esperam resultados semelhantes aos de 2024, enquanto 14% projetam uma queda nas vendas.

Cleber Genero, vice-presidente de PMEs da Serasa Experian, destaca que o Natal continua sendo a data mais significativa para o setor, representando uma parte considerável do faturamento anual do varejo. Ele recomenda que os empreendedores organizem seus estoques e planejem ações para transformar o aumento do consumo em resultados positivos.

Detalhes da Pesquisa

O estudo foi conduzido em novembro de 2025, com a participação de 558 pequenas e médias empresas de todo o Brasil. A região Sudeste se destacou, com 52% dos empreendedores esperando um aumento nas vendas. O Nordeste e o Sul seguem com 15% cada, enquanto Centro-Oeste e Norte têm 9% de expectativas positivas.

Entre os que esperam resultados iguais aos de 2024, o Sudeste também lidera com 66% das respostas. O Sul aparece em segundo lugar com 19%, seguido pelo Nordeste com 8%, Norte com 4% e Centro-Oeste com 3%. A maioria dos empreendedores que preveem queda nas vendas está no Sudeste, com 55% das respostas, enquanto o Sul espera 19% de queda.

Expectativas por Tempo de Atuação

As PMEs mais jovens demonstram as expectativas mais otimistas e as menos otimistas. Confira os dados sobre aumento e queda no lucro:

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Queda no lucro:

Desempenho igual ao de 2024:

• Empresas com 1 a 5 anos: 57%
• Empresas com 6 a 10 anos: 20%
• Empresas com 11 a 20 anos: 17%
• Empresas com 21 a 30 anos: 4%
• Empresas com mais de 30 anos: 2%
• Empresas com 1 a 5 anos: 29%
• Empresas com 6 a 10 anos: 27%
• Empresas com 11 a 20 anos: 24%
• Empresas com 21 a 30 anos: 14%
• Empresas com mais de 30 anos: 5%
• Empresas com 1 a 5 anos: 38%
• Empresas com 6 a 10 anos: 26%
• Empresas com 11 a 20 anos: 24%
• Empresas com 21 a 30 anos: 7%
• Empresas com mais de 30 anos: 5%