Marketing digital em ascensão: explore 8 estratégias para se destacar em 2025

Os investimentos em publicidade digital no Brasil alcançaram R$ 37,9 bilhões em 2024, representando um aumento de 8% em comparação com o ano anterior. O crescimento acumulado desde 2020 totaliza 60%, conforme revelado no estudo Digital AdSpend 2025, elaborado pelo IAB Brasil em colaboração com a Kantar Ibope Media.

As plataformas de mídia lideram em investimentos, representando 53% do total. Anúncios em mecanismos de busca somam 28% e portais, 19%. O comércio concentra a maior fatia de recursos, com 20%, seguido por serviços ao consumidor (10,9%) e eletrônicos/informática (6,7%).

O ambiente digital também foi afetado pelo lançamento do TikTok Shop no Brasil, em maio de 2025. A plataforma, que combina vídeos e compras, já possui aproximadamente mil vendedores. Estimativas indicam que a nova ferramenta poderá atingir até 9% do comércio eletrônico nacional até 2028, gerando um volume de negócios entre R$ 25 bilhões e R$ 39 bilhões.

Considerando o cenário competitivo e em transformação, Rafael Magdalena, diretor da US Media Performance, apresentou oito recomendações para aprimorar os resultados em publicidade digital – quatro direcionadas a anunciantes e quatro a agências.

Anunciantes devem procurar eficiência e integração.

Orçamento bem distribuído

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A definição do orçamento ideal depende de modelos de atribuição como last click, multi touch e marketing mix modeling. Essas metodologias auxiliam na identificação do ponto de saturação dos canais e sua contribuição efetiva para a conversão.

Para otimizar o retorno sobre o investimento, é fundamental integrar estratégias de alcance e desempenho desde o início da campanha.

Vídeo adaptado para o canal.

O desempenho dos vídeos varia de acordo com o tipo de plataforma e o comportamento do público. Assim, é preciso adaptar o conteúdo à dinâmica de cada canal, levando em conta fatores como roteirização, tempo de exibição e a chance de o público ignorar anúncios.

Rafael Magdalena explica que “o sucesso depende de estratégia, canal e experimentação — não existe fórmula única”.

Métrica alinhada ao objetivo.

Empresas focadas em vendas precisam monitorar índices como Custo de Aquisição por Canal e Retorno sobre Investimento em Mídia. Já as ações direcionadas à marca demandam outros tipos de métricas.

A análise deve contemplar o efeito de canais que não convertem diretamente, porém afetam a trajetória do cliente.

Jornada integrada

A convergência de pontos de contato representa um desafio central. A avaliação deve transcender o ROI e incorporar o ROX, que avalia aspectos como atendimento, operação física e canais digitais.

Rafael argumenta que uma campanha vencedora não justifica uma experiência negativa, podendo aumentar o abandono de clientes e diminuir a receita.