Franquios apontam estratégias que geram lucros superiores a 45% mensais

O setor de franquias registra crescimento no Brasil. Nos últimos 12 meses, aumentou 13,5% e atingiu faturamento de R$ 273 bilhões, conforme dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O modelo atrai pequenos empreendedores e investidores experientes pela segurança e estrutura, porém especialistas ressaltam: o principal diferencial está na gestão de cada unidade.

Conforme Isaelson Oliveira, diretora do Grupo Hi, controladora da Lavanderia 60 Minutos, com quase mil pontos de atendimento em território nacional, “franquia não é renda passiva. É negócio de pessoa jurídica, que demanda presença, estratégia e execução impecável. O franqueado que mais lucra não é o que trabalha mais, mas o que trabalha certo”.

A rede, que registrou faturamento de R$ 75 milhões no último ano e não abriu novas lojas em mais de uma década de operação, compilou as dez estratégias mais utilizadas por franqueados de alto desempenho.

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Utilize o Princípio de Pareto

Aproximadamente 20% dos produtos ou serviços geram 80% dos lucros. Franquiados de sucesso identificam esses fatores-chave e priorizam sua execução. Simultaneamente, diminuem processos, custos e itens que não trazem retorno adequado.

Reduza tarefas manuais e rotineiras.

A automação é parceira da lucratividade. O controle de estoque, o agendamento de serviços, a gestão de CRM e os pagamentos são áreas que podem ser digitalizadas para diminuir falhas, economizar tempo e permitir que o gestor se concentre em decisões estratégicas.

Diminua despesas fixas com inteligência.

A análise de contratos, a renegociação com fornecedores e a implementação de soluções econômicas asseguram eficiência sem afetar a qualidade. Empreendedores independentes de alto desempenho procuram opções em energia, matérias-primas e logística para preservar a lucratividade.

Entenda de forma mais profunda e abrangente.

A força de compra coletiva é uma vantagem do franchising. Franqueados que se destacam utilizam fornecedores homologados, descontos por volume e controle de estoque para aumentar as margens e diminuir o desperdício.

Consolide a base de clientes e eleve o valor do tempo de vida do cliente.

Programas de pontos, planos de assinatura e experiências personalizadas aumentam o valor do ciclo de vida do cliente (LTV), o que resulta em previsibilidade de receita e diminuição dos custos relacionados à aquisição de novos clientes.

Técnicas de venda cruzada e de aumento de valor.

Propor serviços adicionais e melhorias no momento adequado eleva o valor médio das vendas sem aumentar os custos. Essa prática fortalece o relacionamento com o cliente e proporciona mais valor em cada transação.

Desenvolva propostas com valor subjetivo elevado.

A unificação de serviços em pacotes, a disponibilização de planos mensais e o foco em diferenciais de atendimento elevam a percepção de valor, mesmo com despesas operacionais reduzidas.

Foque em estratégias de marketing direcionadas à sua região.

Além das campanhas nacionais, iniciativas regionais geram resultados imediatos. Ferramentas como Google Meu Negócio, redes sociais e WhatsApp auxiliam na atração de clientes com retorno rápido e baixo investimento.

Acompanhe os indicadores-chave

Franqueados lucrativos monitoram diutamente CAC, LTV, margem líquida, taxa de recompra e ticket médio. A observação disciplinada de dados possibilita adaptações rápidas e maior previsibilidade financeira.

Prepare sua equipe para resultados financeiros.

Profissionais qualificados são fundamentais. O investimento em desenvolvimento e na cultura organizacional assegura o envolvimento, o atendimento de excelência e a utilização otimizada dos recursos, influenciando diretamente o desempenho financeiro da unidade.

Fonte por: Carta Capital