Foodservice: vender menos pode ser a estratégia ideal para um crescimento sustentável e de qualidade

Reflexões sobre o Setor de Foodservice

Por Ricardo Longa

No setor de foodservice, a lógica parece clara: quanto mais pedidos, melhor. Restaurantes, bares e lanchonetes buscam aumentar o volume de atendimentos e, consequentemente, seu faturamento diário.

No entanto, a experiência demonstra que essa perspectiva pode ser enganosa. Aumentar as vendas sem a devida preparação pode comprometer a operação e a experiência do cliente.

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A Realidade do Delivery

Quem atua com delivery conhece bem essa situação. Um grande número de pedidos em um curto espaço de tempo pode sobrecarregar a cozinha, resultando em atrasos, erros no preparo e, em muitos casos, cancelamentos.

O que inicialmente parecia um aumento positivo nas vendas pode se transformar em frustração — tanto para o consumidor, que não recebe o pedido corretamente, quanto para o restaurante, que perde margem e reputação.

A Importância de uma Nova Abordagem

É nesse contexto que surge a necessidade de repensar a estratégia: em certas situações, vender menos pode ser uma escolha inteligente.

Ao priorizar a qualidade em vez do volume, os negócios conseguem organizar melhor sua logística, treinar as equipes e garantir que cada pedido chegue no prazo e com o padrão desejado.

Estratégias para o Sucesso

Isso implica transformar cada entrega em uma oportunidade de fidelização, em vez de apenas atender pedidos sem consistência. Muitos restaurantes têm adotado essa abordagem, limitando pedidos em horários específicos, reduzindo o cardápio em momentos de alta demanda ou até suspendendo temporariamente o delivery quando a operação atinge seu limite.

Embora essa decisão possa parecer contraintuitiva, ela protege a marca e fortalece o relacionamento com o cliente a longo prazo. Afinal, quem recebe um bom atendimento tende a retornar.

Crescimento Sustentável

O desafio no setor de foodservice vai além de simplesmente vender mais; trata-se de vender com inteligência. A busca por escala deve ser acompanhada de consistência, previsibilidade e foco na experiência do cliente.

No final, o crescimento sustentável é aquele que não sacrifica a qualidade. Muitas vezes, isso significa saber quando é melhor vender menos.

Ricardo Longa é CEO da voa.delivery, hub logístico que leva inteligência para as operações de delivery.