Clubes da Série A superam R 877 milhões em arrecadação com sócio-torcedor em 2025
A arrecadação dos 20 clubes da Série A do Campeonato Brasileiro com programas de sócio – torcedor alcançou um recorde histórico de R877 milhões em 2025. Os dados, extraídos dos balanços financeiros oficiais, consolidam esses programas como uma das principais fontes de receita do futebol brasileiro.
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Em comparação, a arrecadação foi de R 800 milhões em 2024, R705 milhões em 2023 e R 409 milhões em 2022.
Moises Assayag, especialista em finanças do futebol, comenta que o aumento nas receitas dos programas de sócio – torcedor reflete uma mudança significativa na estrutura econômica dos clubes. “Quanto maior a capacidade de fidelizar e engajar o torcedor, maior tende a ser a geração de receitas recorrentes, que são fundamentais para o equilíbrio financeiro”, afirmou.
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Foco em experiências exclusivas
Enquanto a prioridade na compra de ingressos continua sendo um aspecto importante, os clubes têm se concentrado na oferta de experiências exclusivas. Atualmente, os planos de sócio – torcedor incluem atrativos que vão além do simples acesso ao estádio.
Isso inclui visitas aos bastidores nos dias de jogos e oportunidades para assistir às partidas à beira do gramado, além de eventos com ídolos do time.
Os sócios também podem acumular pontos em plataformas que podem ser trocados por benefícios diversos, como ingressos para grandes shows realizados no Morumbi — como foi o caso do show de Harry Styles. Até julho de 2026, as ativações já contaram com cerca de quatro mil resgates, com experiências bastante procuradas como Zona Mista e Tô em Campo.
André Marques, diretor executivo de marketing do São Paulo, destacou que o programa deve promover um relacionamento mais próximo entre o clube e seus associados. “Nosso objetivo é criar um programa que mantenha o torcedor conectado ao São Paulo durante toda a temporada e não apenas nos dias dos jogos”, disse ele.
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Atraindo novos sócios
O Santos também tem se esforçado para cativar novos sócios por meio de ações inovadoras. Em parceria com a Novibet, patrocinadora máster do clube, foi lançada a Fan Zone, que transforma a experiência do dia do jogo na Vila Belmiro. A primeira edição ocorreu no início de agosto antes da partida contra o Remo, pelas oitavas de final da Copa do Brasil.
Caio Lacerda, Executivo de Marketing e Negócios do Santos, enfatizou que este é apenas o começo. “A Fan Zone visa ampliar a experiência dos nossos torcedores e transformar o dia do jogo em um momento divertido e conectado ao clube”, explicou.
Benefícios para sócios no Internacional
No Sul do Brasil, o Internacional se destaca como um case bem – sucedido nesse cenário. O clube foi o primeiro do país a atingir 100 mil sócios em 2009 e conquistou recentemente um novo recorde com 150 mil associados. Hoje mantém uma base sólida de cerca de 130 mil torcedores cadastrados.
O programa Sócio Colorado se consolidou como uma plataforma principal para estreitar os laços entre o clube e seus torcedores. Os associados desfrutam de benefícios comerciais diferenciados nos lançamentos oficiais da equipe, além de descontos permanentes nas lojas físicas e virtuais.
Também há cashback e vantagens em aplicativos parceiros como farmácias e postos de gasolina.
Nelson Pires, vice – presidente de marketing do Colorado, ressaltou a importância da conexão contínua entre o clube e seus associados. “Estamos sempre buscando proporcionar experiências exclusivas e condições que façam parte da rotina dos torcedores durante toda a temporada”, afirmou.
Evitando a evasão dos torcedores
Um estudo realizado pela Futebol Card revelou padrões preocupantes entre as equipes que utilizam sua gestão para programas de sócio – torcedor. De acordo com os dados analisados, entre 30% a 80% das bases apresentavam algum grau de inatividade, refletindo na evasão dos torcedores.
A comunicação digital também é essencial nesse processo para garantir que os planos oferecidos sejam atraentes e relevantes.”
Autor(a):
Ana Carolina Braga
Ana Carolina é engenheira de software e jornalista especializada em tecnologia. Ela traduz conceitos complexos em conteúdos acessíveis e instigantes. Ana também cobre tendências em startups, inteligência artificial e segurança cibernética, unindo seu amor pela escrita e pelo mundo digital.
