CEO Compartilha 6 Dicas para Empreendedores Conquistarem as Primeiras Vendas
Em entrevista ao podcast PodSonhar, do Poder360, o CEO da Azify, Guido Ferolla, Neilton Santos e Rodrigo Correa, compartilhou seis valiosas dicas para empreendedores que buscam estabelecer suas primeiras vendas. A infratech, fundada em outubro de 2023, rapidamente se destacou, alcançando R$ 2 milhões em faturamento em 2024 e contando com uma equipe de 60 funcionários em sua sede no Itaim Bibi, em São Paulo.
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Erros Comuns e a Importância dos Dados
Siuves, CEO da Azify, apontou que erros comuns incluem a adoção precoce de prospecção fria e a falta de organização de dados comerciais. Ele enfatizou que vender é, fundamentalmente, construir confiança, valorizar o feedback, mesmo que negativo, e registrar meticulosamente todas as interações. “Sem dados, não existe previsibilidade”, declarou.
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Dicas Práticas para o Sucesso
A primeira recomendação é iniciar as vendas pela rede de contatos mais próximos – familiares, amigos e contatos profissionais. Segundo Siuves, esse público oferece um ambiente mais seguro para validar o produto, testar o discurso comercial e identificar falhas iniciais. “Vender sempre é relacionamento.
Começar por quem já confia em você reduz barreiras e acelera o aprendizado”, afirmou.
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Valorize o “Não” e Busque Indicações
O CEO da Azify ressaltou que o feedback negativo é mais estratégico do que a aprovação inicial. Ele alerta que muitos “sim” obtidos no começo vêm de apoio pessoal, e não de necessidade real do cliente. “O motivo do não mostra o que precisa ser ajustado no produto, no preço ou na abordagem”, disse.
Siuves destacou que poucos times comerciais pedem indicações, apesar do alto potencial dessa prática. Segundo ele, a indicação reduz drasticamente o custo de CAC (aquisição de clientes) e elimina a barreira da abordagem fria. “Quando alguém te apresenta, metade da venda já foi feita”, afirmou.
Encontros Presenciais e Adapte-se ao Cliente
Entre as técnicas defendidas pelo executivo está a realização de almoços ou encontros informais com potenciais clientes estratégicos. A recomendação é evitar a venda direta no primeiro contato e priorizar a troca de experiências. Segundo Siuves, esse modelo pode trazer retorno de 4 a 5 vezes o valor investido.
Ele também encurta o ciclo de vendas. “Pagar um almoço é uma forma legítima de acesso e construção de relacionamento”, disse. O CEO da Azify também ressaltou a importância de ajustar a comunicação ao perfil comportamental do interlocutor.
Clientes mais objetivos, por exemplo, tendem a rejeitar mensagens longas ou áudios. Já perfis mais influentes demandam maior contextualização. “Falar do jeito que o cliente gosta de ser abordado acelera a criação de conexão”, afirmou.
Documente e Analise os Dados de Venda
Outra orientação central é o registro sistemático de todas as interações comerciais. Siuves recomenda anotar canal de contato, tempo de resposta, motivo do fechamento ou da perda da venda e duração do ciclo comercial. Na Azify, o ciclo médio de vendas é de 41 dias a partir do 1º contato.
O prazo chega a cerca de 60 dias quando considerado o tempo de atração do lead via marketing. “Sem dados, não existe previsibilidade”, disse.
