Black Friday 2025: Faturamento recorde e mudanças no comportamento do consumidor

Black Friday 2025: Varejo Brasileiro Alcança Novo Patamar com “Black November”

A Black Friday de 2025 promete ser um marco para o varejo brasileiro, com projeções de faturamento histórico. Segundo o estudo “Black Friday 2025”, realizado pela Gauge em parceria com a agência W3haus, a semana do evento deve movimentar R$ 13,6 bilhões, representando um crescimento de 16,5% em relação a 2024. Essa expansão reflete uma mudança significativa no comportamento do consumidor e na forma como as marcas devem se posicionar nesse período.

Transformações no Comportamento do Consumidor

Apesar do avanço, a sexta-feira perdeu protagonismo, consolidando-se como “Black November”. Os consumidores estão mais atentos a custo-benefício, personalização e experiência, e não apenas a grandes descontos. Estima-se que 7 em cada 10 consumidores afirmem que ofertas personalizadas aumentam as chances de compra.

A pesquisa revela que metade dos brasileiros inicia a pesquisa por promoções com mais de 30 dias de antecedência, pressionando o varejo a antecipar o calendário com campanhas que começam já em outubro. Além disso, a experiência de compra se expande para diferentes formatos, como live commerce, TikTok Shop, WhatsApp e até a indexação de posts no Google.

O Papel dos Criadores e a Nova Dinâmica

Influenciadores digitais ganham cada vez mais influência nas decisões de compra. Estima-se que nove em cada dez consumidores pretendem aproveitar a data. Produtos de maior valor agregado perdem força no curto prazo, com consumidores adiando a compra em busca de promoções na “segunda pós-Black Friday”. Essa janela de decisão ampliada força varejistas a manterem ofertas por mais tempo.

A pesquisa também revela o avanço da influência digital sobre as decisões de compra. Um em cada três brasileiros já adquiriu produtos na Black Friday a partir da recomendação de criadores de conteúdo. Com isso, conteúdos autênticos e informativos ganham peso semelhante ao do preço na definição da compra.

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Estratégias para o Sucesso em 2025

Especialistas avaliam que a Black Friday de 2025 deve consolidar uma nova dinâmica: menos concentrada em grandes descontos pontuais e mais distribuída ao longo do mês, com atenção dividida entre diferentes canais e formatos de interação. A necessidade de profissionais capazes de atuar em marketing digital se intensifica, exigindo domínio de dados, segmentação de público e estratégias de personalização em tempo real.

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