Apresentar um projeto de maneira persuasiva é tão importante quanto a ideia em si. Para quem busca empreender e atrair investidores, dominar o pitch – uma apresentação direta e estruturada de um negócio – pode ser o fator determinante entre o potencial e a concretização.

O pitch demonstra, sobretudo, se o empreendedor possui domínio, clareza e visão estratégica sobre a execução do projeto.

A empresária e investidora Alexandra Casoni, que já liderou negócios nos setores de saúde, bem-estar e educação de líderes, como Flormel, Linhahum e Club A, enfatiza que o pitch não se limita a uma apresentação:

Você tem a oportunidade de demonstrar que domina o mercado, compreende os riscos e sabe o seu objetivo. O investidor analisa o projeto, mas também avalia o empreendedor e sua capacidade de execução.

A seguir, Alexandra detalha os três elementos indispensáveis para um pitch eficaz.

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Conhecimento preciso no momento adequado.

Ter conhecimento do tema e saber apresentar o essencial são pontos cruciais. Considerando que o tempo é restrito – frequentemente, cinco minutos –, o empreendedor deve ser objetivo ao descrever o problema que deseja resolver, o diferencial da sua solução e os dados que comprovam sua proposta.

Conforme Casoni, “quanto mais nítida e objetiva for a apresentação, maior a probabilidade de ser considerada séria. O pitch não é uma lição sobre o mercado, é uma proposta de visão com solidez e confiança”.

Modelo de negócio estruturado

É necessário demonstrar o que será executado, para quem, como e qual o resultado esperado. Requer-se apresentar o público-alvo, a estratégia de crescimento, o valor exigido para o investimento, projeções de receita, o uso dos recursos e os diferenciais da equipe.

Ademais, casos concretos ou informações de mercado elevam a confiança na proposta. “O investidor necessita compreender que você tem conhecimento do cenário e que existe um plano claro de viabilização”, afirma Alexandra.

Contato com investidores e receptividade a opiniões.

Mesmo que o investimento não ocorra imediatamente, uma apresentação bem elaborada pode abrir oportunidades. Os feedbacks e contatos estabelecidos nesses eventos são chances de desenvolvimento e de relacionamento com o ecossistema empreendedor.

Aprender a escutar com humildade faz parte do desenvolvimento. Críticas construtivas podem indicar caminhos que você ainda não identificava. Elas podem ser decisivas para a próxima apresentação, ressalta a investidora.

Apresentar a ideia para potenciais investidores é um passo estratégico para empreendedores que buscam viabilizar suas iniciativas, pois é nesse momento que a proposta deixa de ser apenas uma promessa e se torna uma oportunidade real.

Fonte por: Carta Capital