O Brasil instala um sistema de energia solar a cada 40 segundos, segundo informações da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel). Esse ritmo impulsiona o crescimento do setor, que receberá mais de 39 bilhões de reais em investimentos até 2025, conforme projeção da Fitec Ambiental. A Descarbonize Soluções estima a geração de 3,5 milhões de empregos até 2030. Esse cenário favorece a entrada de novos empresários no mercado fotovoltaico.
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Para Luca Milani, CEO e fundador da 77Sol, maior ecossistema de energia solar do país, o momento é favorável. “O consumidor está mais consciente, o acesso à tecnologia está mais simples e a demanda por projetos fotovoltaicos está acelerada. Para quem deseja empreender, entrar agora no mercado é como pegar uma onda ainda no começo da maré”, avalia.
Analise o mercado.
É necessário começar avaliando o público e as necessidades locais. Segundo Milani, considerar as tecnologias existentes, analisar a concorrência e determinar os diferenciais de atuação são etapas essenciais. “Enquanto clientes residenciais buscam diminuir gastos, as empresas desejam otimizar o volume de energia”, explica.
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Compreenda o crédito e o financiamento.
A maioria dos projetos fotovoltaicos é financiada, segundo o executivo. Assim, o empreendedor deve conhecer as linhas de crédito disponíveis para oferecer opções adequadas ao perfil de cada cliente, o que eleva as chances de concretizar negócios.
Selecione parceiros confiáveis.
A escolha de parceiros afeta diretamente a imagem da empresa. Equipamentos de qualidade, assistência técnica e prazos seguros reforçam o vínculo com o cliente. Adicionalmente, softwares de simulação e ferramentas de precificação auxiliam na otimização de processos, possibilitando o foco em estratégias de relacionamento.
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Estabeleça vínculos com os clientes.
O suporte deve ultrapassar a instalação. Ações pós-venda, como manutenção e acompanhamento, constroem confiança e atraem novos clientes. “A geração fotovoltaica por si só não garante satisfação. Se o profissional entender como acompanhar esse sentimento, ele tende a conquistar mais espaço no mercado”, afirma Milani.
Desenvolva um plano de negócios
Para organizar a operação, Milani recomenda um plano consistente que compreenda metas, análise de público e concorrência, definição de investimentos e prazos de crescimento. “O planejamento é o que transforma uma boa ideia em um negócio sustentável”, conclui.
Fonte por: Carta Capital
